8月27日，北京市国土局现场拍卖了房山区理工大学1、2、7三宗地块，迎来诸多开发商的激烈争夺，尤其吸引眼球的是，此次土地出让出现了多家房企联合体参与竞逐的局面，前来竞拍的房企联合体包括万科和住总联合体、融创和长阳兴业联合体、金隅和北装联合体以及中水电和金地联合体等。

近年来，类似这种房企联合拿地的情况已是司空见惯。进入2013年以来，十大品牌房企在一二线城市联合拿地的规模占比稳步提升。中国指数研究院最新数据显示，一季度这一比例达到了69.4%，二季度则增加至78.7%。

“多数企业只是项目间的临时合作，真正把联合开发上升到公司战略层面的房企，目前仅仅有融创、万科等少数几家房企。”兰德咨询总裁宋延庆在接受中国房地产报记者采访时指出。

从抱团取暖到抱团减压

“开发商之所以愿意高价拿地，一是基于对未来市场的乐观判断，二是因为这些被争夺的土地资源相对稀缺，如果这时候不拿，以后可能成本会更高。”北京钧涵基业董事长谢志华指出。

宋延庆则认为，多年来土地供应趋紧的事实，也使房企有种担心土地“断顿”的恐惧感，为了保持业绩的持续稳健增长，房企必须储备一定量的土地。兰德咨询的相关统计报告显示，前10强企业的土地存续比平均超过15，即要储备满足未来15个季度的开发用地。但政府又供应不了这么多土地，于是就形成了“死循环”。

一方面有拿地的需求，另一方面又对动辄几十亿元的拿地成本心存恐惧，于是在一二线城市的竞拍现场，越来越多的房企组成了“联合舰队”。“一线城市对房地产开发要求的水平大大提高，房地产企业不得不进行优势互补；而从风险角度来讲，尽管一线城市的吸引力增强，但由于受土地成本以及调控政策预期的影响，未来仍然变数很大，因此抱团分散风险不失为明智之举。”中铁房地产集团北京顺捷金海置业有限公司内控及风险管理部副经理龚超指出。

联手拿地上升为企业战略

8月14日，融创联合葛洲坝以41.2亿元的总价拿下北京亦庄两幅地块，楼面价约为2.5万～2.6万元/平方米，已经超过目前周边在售的房价。不少业内人士都认为融创的行为不够理智，但孙宏斌表示：“亦庄目前仍然是北京房地产市场的价值洼地。”相关专业人士则分析认为，葛洲坝有相对低廉的融资渠道，可以做融创豪赌的资本。

近年来融创选择与绿城、九龙仓、首钢、保利、方兴地产等房企合作，有效避规了拿地风险，其销售业绩也稳定上升。从去年下半年开始，融创参加了北京几乎所有的土地拍卖会，全部空手而归。直到此次与葛洲坝合作，一举拿下亦庄新地王。尝到联合甜头的孙宏斌亦表示，会坚持合作开发的战略。

将联合开发纳入战略层面的房企还有奉行“稳健”原则的万科。去年万科的年报就披露，2012年万科新增的78个开发项目中，有47个属于合作开发。近期万科时常联手其他房企出现在土地竞拍现场。7月26日深圳前海地块出让，万科就联合新世界参加竞拍。8月7日，万科联手张江集团以总价16.02亿元摘得上海张江商住地块。而就在此前一个月，万科也曾联合张江集团，以48.7亿元竞得上海市浦东新区张江地块。

不过，万科与联合企业之间的合作相对比较松散，并没有形成固定且长期的合作伙伴。

对于联合拿地后将来可能出现的市场风险，龚超认为，主要包括退出风险、经营理念不合产生的经营风险以及由合作带来的公司治理风险。“规避这些风险的关键就是将合作中可能产生的潜在风险考虑全面，并事先利用法律的手段约定清楚，在运营的过程中加强风险监控措施，不定期地进行风险内控检查，提出整改措施。”龚超认为。

宋延庆则指出，当下房企间联合拿地主要是民企与央企、国企之间为形成资源互补而进行的合作，出现纠纷的例子大都出在对项目开发实际控制权上，而像融创先后与多家央企合作都取得了良好的效果，原因就在于融创的战略合作思路比较明确。“从企业发展高度树立战略合作思维，比简单的项目股权合作要深远得多。”宋延庆表示。